Znaczenie wiedzy po stronie partnerów oraz wspólne zaangażowanie w budowanie kompetencji i zwinnych modeli biznesowych leży u podstaw dobrze funkcjonującego łańcucha dostaw. Jak szybko dotrzeć do dużej liczby partnerów z wartościowym szkoleniem?
Exclusive Networks Poland proponuje interaktywne webinary na temat usług z zakresu cyberbezpieczeństwa.
„Od jakiegoś czasu obserwujemy, że na rynku dostawców bezpieczeństwa jest coraz więcej rozwiązań, które są dostarczane bez audytu czy wsparcia certyfikowanych inżynierów, którzy potrafią skonfigurować te rozwiązania w taki sposób, by skutecznie spełniały swoją funkcję. Z naszej perspektywy, a zatem firmy posiadającej ogromne doświadczenie w branży, widzimy, że ten problem, napędzany brakiem wykwalifikowanej kadry, z roku na rok się pogłębia. Dlatego chcemy naszym partnerom pomóc i zaprosić do udziału we wspólnym projekcie, o którym opowiemy na spotkaniu.” – wyjaśnia Grzegorz Szałański, Team Leader – Network Security Department w Exclusive Networks Poland.
Exclusive Networks jest firmą opartą na wysokich kompetencjach. Transfer wiedzy eksperckiej od dystrybutora VAD do partnerów jest ważnym czynnikiem wspólnego sukcesu. Projekty z zakresu bezpieczeństwa mają charakter ciągłego procesu otoczonego wsparciem najlepszych na rynku ekspertów.
Oferta dotyczy kompletu narzędzi, gotowych do zbudowania oferty bezpieczeństwa w oparciu o rozwiązania Fortinet wraz z pakietami serwisowymi, które trwale zmienią standardy wdrożenia i utrzymania tych systemów.
Tematyka cyberbezpieczeństwa jest kluczowa dla całego rynku, niemniej specyfika segmentu SMB, to dla integratorów prawdziwe wyzwanie, zarówno pod kątem doboru oferty produktowej, jak i efektywnego modelu biznesowego, który zapewni marżę, oraz wysoki poziom satysfakcji klienta. Eksperci z Exclusive Networks nieustannie wspierają swoich partnerów w uzyskaniu właściwej skalowalności dostarczanych rozwiązań.
„Paradoksalnie wielkość integratora nie ma znaczenia, bo niezależnie od tego problem skalowalności usług na rynku SMB pozostaje podobny. Aby ułatwić partnerom dopasowanie oferty do potrzeb klientów, zbudowaliśmy bazę usług wspierających wdrożenia i utrzymanie systemów Fortinet” – twierdzi Grzegorz Szałański, Exclusive Networks.
Najważniejsze pytanie ze strony partnera Exclusive Networks dotyczy korzyści. Co zyskuje integrator? Dystrybutor gwarantuje narrację skupioną wokół wiedzy i kompetencji. Większy zakres wiedzy oznacza możliwość kapitalizowania jej w przyszłości, większe zaufanie klientów i opinię eksperta.
„Wiedza to także otwartość na zmiany. Tym razem wdrożenie nowego modelu biznesowego może być tym czynnikiem, który zagwarantuje wzrost marży i podniesienie jakości usług poprzez zwiększenie dostępu klientów końcowych do wiedzy eksperckiej. – powiedział Grzegorz Szałański, Exclusive Networks.
